Subtle — Founder Playbook

Qadam 0

Davom etib kodlashdan oldin hal qilinsin

To‘rt yo‘l ayrilishi. Javoblarni belgilab oling — qolgan butun reja shularga bog‘liq.

Yo‘l ayrilishlari

Pricing: $5/oy + $40/yil, $3 — birinchi N foydalanuvchi uchun ishga tushirish promosi. (Moliyaviy model: «1000×$3» = ~$2K/oy sof — yupqa; «1000×$5» = ~$4K — sog‘lom.) → tasdiqlansin.
Distribyutsiya: o‘z sayti + Stripe (notarization $99/yil, App Store 30%siz). App Store — keyinroq, ixtiyoriy. → tasdiqlansin.
Bulut ASR: faqat BYOK sifatida (foydalanuvchi o‘z kalitini keltiradi) — aks holda COGS $3–$5 obunani o‘ldiradi. → arxitekturada belgilansin.
Struktura: Mars ichida 6 oy inkubatsiya → 3 EDU pilot LOIdan keyin alohida kompaniya sifatida spin-out. → Mars jamoasi bilan kelishilsin.

Qadam 0 chiqishi

4 ta qaror yozildi. Ishchi hujjat «Subtle — operating doc» yaratildi (ushbu pleybuk + PITCH.md + STARTUP_SPEC.md). Domen olindi (subtle.app yoki muqobil) + email hello@.

Qadam 1

v1gacha sprint 1–8-haftalar

Ishlaydigan prototipni Product Hunt’da ko‘rsatishdan uyalmaydigan mahsulotga aylantirish. Parallel — Mars 7 filialida design partner sifatida.

v1ni macOS’da barqarorlashtirishloop-monitoringdagi baglarni tugatish: anti-hallucination, filler-filtr, glossariy, MT-prompt, two-tier UX, menu-bar, settings, drag-n-drop, fokus/hide-on-deactivate. Qayta ishga tushirib Mars darslarida validatsiya qilish.
DEV
Bulut rejimi (BYOK) — tugmaOpenAI Realtime / gpt-realtime-whisper, <1s kechikish; foydalanuvchi sozlamalarda o‘z API-kalitini kiritadi. Bu ham Pro killer-feature, ham COGS bo‘yicha xedj.
DEV
Settings UIni tugatish + auto-updatetil jufti, model, overlay o‘lchamini tanlash; yangilanish mexanizmi (Sparkle yoki o‘xshashi).
DEV
Bundled imzolangan audio-drayverBlackHole’ni qo‘lda o‘rnatishdan xalos bo‘lish — virtual audio-kirishni o‘rnatib, one-click setup. Asosiy onboarding-friksiya.
DEV
Windows alphaoverlay portatsiyasi + ovozni olish (WASAPI loopback). Bazaviy bo‘lishi mumkin, barcha fichalarsiz — asosiysi ishlasin.
DEV
Lending + waitlistindex.html’ni chiqarish, email yig‘ish formasini ulash (yoki mailto), analitika o‘rnatish (Plausible/std).
FOUNDER
Free/Pro gating + Stripefree = lokal, 1 juftlik, watermark; Pro = hammasi. Stripe Checkout, yillik reja, $3 promo-kod.
DEV
EDU-pilotlar: birinchi aloqalarMars tarmog‘i orqali — MO’dan 5 universitet/ed-tech, semestrlik pilot bo‘yicha kelishish. Maqsad: M2 oxiriga 3 LOI.
FOUNDER

v1 tayyorlik mezoni

Ilova Mars 7 filialida aralashuvsiz ishlaydi · kechikish bulutda <1.5s, lokal ~2.5s · Windows alpha ishga tushadi · lending + waitlist + Stripe live · 3+ EDU LOI ishda.

Qadam 2

Pre-lonch lonchdan −4…−1 hafta

Kutuvchi auditoriya va lonch kuni uchun «o‘q-dorilar» to‘plash. Butun GTM’ning tor joyi — yaxshi demo-kliplar soni: HOZIRDAN suratga ola boshlang.

Product Hunt «Coming Soon»lonchdan 30 kun oldin sahifa yarating → 100–300 follower lonch kunida xabar oladi.
FOUNDER
3–5 demo-klip suratga olish (15–30 s)(1) Mars ruscha ma’ruzasi → o‘zbekcha subtitrlar jonli; (2) inglizcha podkast; (3) Zoom-qo‘ng‘iroq eshitayotganda tarjima qilinadi; (4) YouTube-tutorial; (5) mahalliy yangiliklar. Vizual ta’sirli = ulashiladi.
FOUNDER
Yopiq beta: 5–10 testerMars mentorlari + do‘stlar. Top-5 shikoyatni yig‘ib, lonchgacha tuzatish.
FOUNDER+DEV
Press-kit + sharhlovchilar ro‘yxatiskrinshotlar, GIF, tavsif; mac-utilitalar va accessibility-soft haqida 15–20 kanal/blog ro‘yxati — lonchdan bir hafta oldin yozish, erta kirish berish.
FOUNDER
X / Threads’da tizer-videolonchdan 1–2 hafta oldin bitta kuchli klip, «build in public» yangilanishlar.
FOUNDER
Show HN postini tayyorlashsarlavha «Show HN: ...», texnik ichki tomon haqida matn (overlay, on-device Whisper, LocalAgreement-2) — bu HN bilan rezonans beradi. Lonch kuni ertalab PST bo‘yicha post qilish.
FOUNDER
Reddit-qoralamalarr/macapps, r/productivity, r/accessibility uchun tabiiy postlar — reklama emas, «men buni qildim» demo.
FOUNDER

Lonchga tayyorlik mezoni

PH «coming soon» 100+ follower bilan · 3+ demo-klip tayyor · beta top-5 shikoyati tuzatilgan · press-kit + 15 sharhlovchi aloqada · Show HN va Reddit-postlar yozilgan.

Qadam 3

Lonch kuni shanba yoki yakshanba

Dam olish kuni — byudjetli kompaniyalardan kam raqobat, PH top-5’ga osonroq. Jamoa kun bo‘yi izohlarda.

00:01 PST — Product Hunt lonchchiqarish, birinchi followerlardan ovoz berishni so‘rash, bir soat ichida har bir izohga javob berish.
FOUNDER
~06:00 PST — Show HNpost qilish, monitoring, kengaytirilgan va texnik javoblar. Maqsad ≥150 ball.
FOUNDER
Ertalab — Reddit-postlarr/macapps + r/productivity (+ r/accessibility o‘rinli bo‘lsa). Postda demo-GIF.
FOUNDER
Waitlist rassilkasi«biz ishga tushdik» + abadiy $3/oy promo-kod.
FOUNDER
X-tred demo-video bilaneng yaxshi klip + havola, mac-hamjamiyatni teglash.
FOUNDER
Kun bo‘yi — monitoring va izohlarhamma joyda javob berish, mayda baglarni jonli tuzatish, «X’ni fidbekdan 20 daqiqada tuzatdik» yangilanishlarini post qilish.
FOUNDER+DEV

Kunni nima muvaffaqiyat deb hisoblash

PH kun top-5 · Show HN ≥150 ball · 2 haftada ≥3K o‘rnatish · 1-oy oxiriga ≥30 to‘lovchi · D7-retention ≥25%.

Qadam 4

Post-lonch lonchdan keyin 1–4-haftalar

Impulsni so‘ndirmaslik. Fidbek bo‘yicha kunlik iteratsiyalar + distribyutsiyaning ikkinchi to‘lqini.

Har kuni: top-5 shikoyatni tuzatishlonch foydalanuvchilari = eng qimmatli bag-reporterlar. Tuzatib, ommaviy «we shipped X» yozish.
DEV
YouTube-sharhlovchilarga chiqisherta kirish berish, sharhlar bo‘yicha kelishish. Bitta yaxshi mac-kanal sharhi = minglab o‘rnatish.
FOUNDER
DirektoriyalarAlternativeTo, ToolFinder, Product Hunt collections, «alternatives to Otter / Apple Live Captions»’ga listing. Arzon trafikning uzun dumi.
FOUNDER
Demo-kliplarning ikkinchi to‘lqiniyangi stsenariylar, yangi til juftliklari — bir necha kunda bir marta X/TikTok/Shorts’ga.
FOUNDER
Referal mexanikasini ishga tushirish«do‘stni keltir → ikkalangizga +1 oy Pro»; ommaviy review/video uchun bepul Pro.
DEV
Discord/Telegram hamjamiyat ochisherta foydalanuvchilar uchun — fich-rekvestlar va evangelistlar manbai.
FOUNDER
EDU: birinchi pilotlarni imzolash3 universitet/ed-tech LOIni semestrlik ishga tushgan pilotlarga yetkazish.
FOUNDER

4-faza oxiri mezoni

Top-5 shikoyat yopilgan · YouTube’da 1–2 sharh · 5+ direktoriyaga listing · referal mexanikasi ishlaydi · 50–150 to‘lovchi · 1–3 EDU-pilot ishga tushgan.

Qadam 5

1000 pullikkacha o‘sish 2–12-oylar

Keyin — uch frontda iteratsiyalar: kontent-organika, lokal MO-kanal, EDU-shartnomalar. Pullik trafikni faqat akselerator sifatida ulash.

Davr	Fokus	Kanallar	Mo‘ljal
2–3-oy	Kontent-organika	Demo-video X/YT/TikTok, YouTube-sharhlar, direktoriyalar, SEO «alternatives to ...»	15–30K o‘rnatish jami · 300–600 pullik
4–6-oy	Lokal MO + EDU	O‘zbek/qozoq Telegram (IT, ta’lim), talaba chatlari, EdTech-hamkorliklar (SDK / rev-share)	+EDU-shartnomalar · ushlanish yuqoriroq (real og‘riq)
6–12-oy	Masshtab + flywheel	Referallar, fine-tuned soha ASR, LMS/Zoom-plaginlar, KZ/TJ/KG ekspansiya	25–50K o‘rnatish · 800–1500 pullik · $10–20K MRR

Doimiy rituallar

haftasiga 1 demo-klip (yangi stsenariy yoki til)
haftasiga «build in public» yangilanish
oyiga bir marta — yangi EDU-klientga pitch
haftalik metrikalar ko‘rigi (qadam 6’ga qarang)

Pullik trafikni qachon ulash kerak

Faqat product-market-fit signalidan keyin (D7 ≥25%, konversiya ≥3%)
X Ads / YouTube pre-roll mac-sharhlovchilarda
Kutilgan CAC $3–8, LTV ~$40 → LTV/CAC 5–13×
Pullik = tezlatkich, asos emas — 1000gacha organika bilan mumkin

Qadam 5 maqsadi

1000 pullik obunachi · $5K+ MRR / ~$4K sof · 3+ EDU/Teams-shartnoma · D7-retention ≥25% · free→paid konversiya ≥3%.

Qadam 6

Kuzatiladigan metrikalar · tayyor turilgan risklar

Haftalik dashboard

O‘rnatishlar (yangi / jami)
Faol (DAU/WAU) va D7/D30 retention
Konversiya free → paid (%)
MRR, ARPU, churn
COGS/foydalanuvchi (Gemini usage) — suzib ketmasligini kuzatish
Caption churn (qayta yozilgan so‘zlar %) — maqsad <25%
Kechikish p50/p95 (so‘zdan tarjimagacha)

Risklar va mitigatsiya

Apple/Google/Zoom buni qo‘shadi → ular o‘z ekotizimlarida qulflangan, low-resource tillarni e’tiborsiz qoldiradi; biz chuqurroq + on-prem + soha fine-tune.
API narxi/siyosati o‘zgaradi → on-device yo‘l xedj sifatida, multi-provider abstraktsiyasi allaqachon kodda.
MO’da B2C past to‘lov qobiliyati → B2B/EDU shartnomalar bilan yetakchilik; B2C = voronka/brend.
Caption churn / kechikish bezovta qiladi → two-tier hypothesis/confirmed; o‘lchab <25%da ushlash.
Onboarding-friksiya (ovozni olish) → bundled imzolangan audio-drayver, one-click setup.
GTM tor joyi — demo-kontent → birinchi kundan kliplar konveyeri, qoldirmaslik.

Parallel trek: sid uchun bozor validatsiyasi

SAMni birlamchi manba bilan tasdiqlash (O‘zbekiston/Qozog‘iston ed-tech raqamlari) yoki 6Wresearch hisobotini sotib olish — bozor slaydi uchun himoyalanadigan raqam kerak.
3 EDU pilot LOI yig‘ish — bu sid-raund uchun asosiy proof-point.
Narx/o‘sish o‘zgarganda unit-iqtisodni dolzarb holatda ushlash (PITCH.md 6-bo‘lim).